O efeito iceberg

Publicado em 12 de outubro de 2018

A magnitude daquilo que você não enxerga!

Oi, hoje quero dividir com você um case recente das minhas mentorias.

Vou falar da síndrome do iceberg – síndrome muito comum para quem ainda não se atentou sobre a importância de fazer networking e relacionamento de forma produtiva e voltada para negócios.

Apenas para que você entenda, eu uso o iceberg em vários momentos da mentoria e no método Crossnetwork, hoje vou focar apenas em uma ok!

Muitas pessoas quando chegam a mim, tem uma pergunta frequente:

Como faço para ter mais clientes?

Confesso a você que essa é uma pergunta ruim, pois o processo de ter mais clientes passa por várias fases e uma delas é você sair do não sei que não sei para o sei que não sei, ou seja, saber o que exatamente você não vem fazendo com sua rede de relacionamentos.

Bom… a minha devolutiva a essa sempre é:

Quantos clientes você tem hoje?

A resposta é muita rápida: X clientes.

Então eu faço uma segunda pergunta:

Quanto tempo faz que não conversa com seus clientes?

Nesse momento se estabelece um vácuo no tempo e um silêncio de alguns minutos.

E eles me dizem: Como assim conversar com meu cliente?

Logicamente não consigo passar aqui neste artigo todo o processo que iniciamos, e como disse no início, vou dividir um pouco sobre a Síndrome do Iceberg.

Sua visão pode estar fixada apenas nos 10% que você enxerga sobre o processo de relacionamento e networking e, isso é um risco muito grande e também uma oportunidade.

Agora deu pane no sistema né?

Calma que tudo tem explicação.

O risco está em você não treinar e desenvolver o processo de apneia de proximidade e intensidade com seu Network e a oportunidade está em começar a mergulhar cada vez mais fundo em suas conexões para assim construir oportunidades de negócios.

Um dos meus alunos cresceu mais de 29% do seu faturamento em menos de 2 meses, quando começou a trabalhar sua rede de relacionamentos.

A minha dica aqui é abrir seus olhos para que você enxergue o grande ativo que você tem e está desprezando.

As suas conexões e redes de relacionamentos.

A maior fonte de informações e melhora de resultados estão em suas conexões, sejam elas pessoais ou profissionais, em seus clientes e também nos ex-clientes.

Provavelmente você deve estar com muitas dúvidas e eu adoro quando isso acontece, porque a duvida faz com que você questione suas convicções.

Entenda que ativar a sua rede de relacionamentos, da forma certa, gera resultados incrivelmente rápidos e gratificantes.

Então te pergunto: como você está nutrindo sua rede?

Você sofre da Síndrome do Iceberg?

Você realmente está enxergando o todo sobre sua rede?

Deixe suas dúvidas e reflexões nos comentários.

Será um prazer responder.

Um grande abraço!

Foco, fé e ação







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"Parabéns! O conteúdo tem sido bastante interessante!"
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"Muito bom! Parabéns equipe Cloud! Já estou com vocês! Abraços!
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"Cloud... Para já conversarmos: amo seus vídeos de motivação, são injeções de ânimo para a Vida. Parabéns pelo magnifico trabalho!!! Vocês são maravilhosos, postagens magníficas, videos, ah! eu acompanho todos. Tenham certeza absoluta que o trabalho, o empenho de vocês, são motivo de vida para muitas pessoas. Continuarei ouvindo todos que chegarem até minha página SIM e não é um elogio apenas, é o meu Aplauso à dedicação de vocês a nos ajudar a superar os embates que a vida nos apresenta. Me faz um bem danado!!! Que Deus os abençõe sempre e tenham um excelente final de semana!!!
Maria Terezinha Barbieri




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