O profissional bom de palestras!

Publicado em 09 de maio de 2017

Nos dias de hoje, qualquer profissional deve ter competência ao apresentar suas ideias na forma de palestras. Isso vale para uma grande plateia, para pequena audiência ou a um único e especial ouvinte: o cliente Coachee. Hoje vamos tratar desse tópico sob o ponto de vista de Kasia Wesovski, autora de muitos livros sobre o tema, fundadora do Instituto da Linguagem do Corpo, nos EUA, e ainda produtora do documentário LEAP sobre a atividade de Coaching. Veja o trailer abaixo. O artigo é da Harvard Business Review.


Link original: https://www.youtube.com/watch?v=8-WA6bVRNyI

A pesquisa que ela liderou teve início ao acompanhar um concurso em Viena, em que 2.500 pequenos empreendedores lutavam por conseguir recursos e, para tanto, faziam suas defesas verbais para os jurados. Kasia e seus colegas se concentraram em microgestos dos jurados, ao invés de olharem os palestrantes. E acertaram totalmente o resultado final do concurso. Dois anos depois, no mesmo evento, o desafio foi verificar qual a competência verbal do apresentador que mais influenciou a vitória (ou o fracasso).

A primeira descoberta da pesquisa foi de que “A linguagem corporal positiva ficou fortemente correlacionada com resultados mais bem-sucedidos”. A descoberta já havia sido encontrada nos estudos feitos durante a campanha presidencial americana de 2012, ao analisarem os discursos dos candidatos. É claro que a eleição não dependeu da linguagem corporal, mas os tipos certos de comunicação não-verbal se correlacionaram ao sucesso, com destaque a seis emoções-chave: feliz, surpreso, receoso, aborrecido, irritado e triste.

Depois de estudar muitos profissionais em cargos de comando, eis como Kasia resume a competência de um apresentador ou palestrante, alternando estes movimentos:

  • O quadrado no peito. Para ajudar Bill Clinton a manter a linguagem corporal sob controle, os conselheiros lhe ensinaram a imaginar uma caixa na frente de seu peito e barriga e conter seus movimentos de mão dentro dela. Desde então, "a caixa de Clinton" tornou-se termo popular para isso;
  • A bola. Gesticular como se estivesse segurando uma bola de basquete entre as mãos é indicador de confiança e controle (como se você tivesse os fatos nas suas mãos). Steve Jobs usava essa técnica;
  • A pirâmide. Uma maneira de conseguir mostrar-se seguro e confiante é apertar ambas as mãos em uma pirâmide relaxada. Muitos executivos de negócios empregam esse gesto, mas cuidado, pois o objetivo é mostrar que você está relaxado, não presunçoso.
  • Pés e ombros alinhados. Quando você está com os pés apontando para a frente, alinhados na largura dos ombros, a imagem passada aos outros é de alguém firme, seguro e no controle total;
  • Palmas para cima. Este gesto indica abertura e honestidade. Quem faz uso disso durante seus discursos parece disposto a se conectar sinceramente com as pessoas com quem está falando, e;
  • Palmas para baixo. O movimento oposto pode ser visto positivamente também, como sinal de força, autoridade e assertividade. Barack Obama usou-o bastante como forma de tranquilizar seus eleitores. 

Dada a dica, você, Coach, pode se preparar melhor para qualquer palestra. Que tal treinar frente ao espelho?







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Depoimentos
"Parabéns pelo feito mais que merecido! Vcs têm trazido informações de qualidade, agregando não só a minha vida profissional, mas tb pessoal. Sucesso!!!"
Juliana Garbossa
"Parabéns para a equipe Cloud Coaching ! Acompanho diariamente os posts."
Luciana Furquim
"Parabéns! O conteúdo tem sido bastante interessante!"
Priscila Vidal
"Parabéns pela ideia. Os conteúdos são realmente muito bons. Que seja uma trajetória de ainda mais sucesso."
Rafael van Emelen
"Muito bom! Parabéns equipe Cloud! Já estou com vocês! Abraços!
Ana Cris Tina
"Cloud... Para já conversarmos: amo seus vídeos de motivação, são injeções de ânimo para a Vida. Parabéns pelo magnifico trabalho!!! Vocês são maravilhosos, postagens magníficas, videos, ah! eu acompanho todos. Tenham certeza absoluta que o trabalho, o empenho de vocês, são motivo de vida para muitas pessoas. Continuarei ouvindo todos que chegarem até minha página SIM e não é um elogio apenas, é o meu Aplauso à dedicação de vocês a nos ajudar a superar os embates que a vida nos apresenta. Me faz um bem danado!!! Que Deus os abençõe sempre e tenham um excelente final de semana!!!
Maria Terezinha Barbieri




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