Sistemas Representacionais

Publicado em 18 de setembro de 2017

A arte da comunicação 

A forma como assimilamos as informações ocorrem através dos nossos sentidos. O ser humano tem cinco sentidos básicos: a visão, a audição, o tato, o paladar e o olfato. Cada pessoa tem um sentido que será mais presente do que outros, e esse será seu sistema representacional.

As palavras que alguém usa, refletem se ela está usando o sistema visual, o auditivo ou o cinestésico dela, e isso dá um insight de como o cérebro dela está, naquela hora, classificando a informação.

Você não pode dizer o que uma pessoa está pensando, mas pode ter uma boa ideia de como ela está pensando! Mas por que isso é importante? Quando você sabe ouvir o tipo de palavra que as pessoas estão usando, você sabe que "sentido" elas estão usando no pensamento delas. E sabendo isso, é uma conexão direta converter a sua linguagem para o sistema representacional dela, o que cria um rapport muito profundo e influência no nível inconsciente.

Quer um exemplo? A mulher diz: meu marido não me ama, ele nunca me traz flores, não me leva ao cinema e nem me olha daquele jeito especial. O marido responde: o que você quer dizer com não me ama... Evidente que sim... Eu digo a ela três ou quatro vezes por dia! É simples assim, ouvir as palavras representacionais que indicam em que sentido a pessoa está pensando, e ajustar o seu estilo de comunicação para combinar.

Quando você começa a perceber o que as pessoas dizem, irá notar que elas estão o tempo todo revelando o sistema representacional preferido delas, como mostram essas frases comuns. No exemplo acima, a mulher precisa “ver” a expressão do amor do marido. O marido por outro lado precisa se fazer “ouvir”. Alguns exemplos de como funciona cada pessoa no seu sistema:

Visual

  • Eu vejo o que você quer dizer;
  • Para mim parece bom;
  • Eu imagino o quadro.

Auditivo

  • Eu o escuto;
  • Isso soa um alarme;
  • Isso dá um clique;

Cinestésico

  • Sinto que está certo;
  • Eu não posso pegar o sentido;
  • A sua ideia me toca profundamente.

Quando você se comunica com outra pessoa a partir do sistema representacional dela, você fala a mesma língua. Criando assim uma conexão onde todos saem ganhando.







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"Parabéns pela ideia. Os conteúdos são realmente muito bons. Que seja uma trajetória de ainda mais sucesso."
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"Cloud... Para já conversarmos: amo seus vídeos de motivação, são injeções de ânimo para a Vida. Parabéns pelo magnifico trabalho!!! Vocês são maravilhosos, postagens magníficas, videos, ah! eu acompanho todos. Tenham certeza absoluta que o trabalho, o empenho de vocês, são motivo de vida para muitas pessoas. Continuarei ouvindo todos que chegarem até minha página SIM e não é um elogio apenas, é o meu Aplauso à dedicação de vocês a nos ajudar a superar os embates que a vida nos apresenta. Me faz um bem danado!!! Que Deus os abençõe sempre e tenham um excelente final de semana!!!
Maria Terezinha Barbieri




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