Todos os posts por Élida Fagundes
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A Arte das VendasObjetivos e Metas: Parecem a mesma coisa, mas não são!
Você sabe a diferença entre objetivos e metas? Aprenda a diferença entre eles e como você pode alcançar seus objetivos de forma SMART!
Por Élida Fagundes
A Arte das VendasComo manter a escuta ativa em seu cliente? E por que ela é importante?
Por que você precisa começar agora mesmo a manter a escuta ativa em seu cliente? E como começar a escutá-lo ativamente desde já?
Por Élida Fagundes
A Arte das VendasComo entregar ao cliente a experiência de compra que ele deseja?
Clientes NÃO compram produtos e serviços em si, mas as experiências que eles proporcionam. Então como entregar a experiência de compra que eles desejam?
Por Élida Fagundes
A Arte das VendasO que é vender valor?
Saiba vender valor para seu cliente! Quanto melhor a percepção dos benefícios ganhos, maior será a percepção de valor e menor a importância do preço para o cliente.
Por Élida Fagundes
A Arte das VendasPaixão por vender
Para obter o sucesso em vendas, é preciso, primeiramente, que o vendedor tenha paixão por vender! Você concorda?
Por Élida Fagundes
