Você sabia que é influenciado por pessoas parecidas com você?
Sim, não estou falando em características físicas, apesar de ter pontos em comum de tendências comportamentais segundo a linguagem não-verbal. Refiro-me à inclinação que você tem por ouvir e confiar mais em pessoas que têm pontos em comum e afinidades com você, do que aquelas que não consegue compreender.
Isso começa pelo processo de espelhamento, essas pessoas podem ter gestos, palavras e tom de voz parecidos com o seu, que por consequência, gera uma percepção de semelhança. Esse processo comportamental não precisa ser consciente para compreender que é algo bem natural e da nossa preferência.
Sendo assim, tendemos a achar as pessoas que se movimentam como nós, em ritmo parecido são mais receptivas que as outras.
Sabe qual é o maior motivo de você se aproximar mais dessas pessoas?
Essas te fazem lembrar de alguém especial: VOCÊ!
A partir do momento em que você deu abertura e sentiu confiança, permite-se entrar numa relação de influência. Pensamos que o outro é quem tem o poder de influenciar, e, na verdade, você quem concedeu o poder.
O que fazer no caso de quem não tem muita semelhança com você e precisa existir a relação de influência para uma causa?
Primeiro, encontro um ponto em comum, mesmo que seja mínimo, mas isso já gera uma abertura. Após, destaque pontos que diferenciam uma escolha para outra, porque isso estimula a lógica da oferta x demanda, quanto mais pessoas compartilham da mesma opinião não existirá atração pela escolha, já a opção um pouco mais exclusiva, desperta a vontade da pessoa decidir mais rapidamente.
Que tal observar como estão as suas relações de influência?
Grande abraço,
Mayra Soares
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