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Uma das maiores dificuldades dos profissionais é como desenvolver boas relações de networking. No dia a dia, somos rodeados de pessoas, mas na prática quando precisamos fortalecer a conexão com elas, nos faltam ferramentas práticas.
Os caminhos que vemos profissionais utilizando, principalmente pelo LinkedIn, dão mais um tiro no pé e afastam as pessoas, do que as atraem de forma fluída. Algumas sacadas do que não fazer numa relação de networking:
- Enviar convites para todos que puderem. Networking é estratégia. Só o envio do convite, não garante o aceite e muito menos o início de uma troca. Fique ligado;
- Mandar mensagem para a pessoa pedindo emprego ou sobre seu produto / serviço. As pessoas estão cansadas disso. Os resultados apertam ou bate o desespero por falta de oportunidade e saímos atropelando, até queimando nossa imagem. Sabe aqueles e-mails de spam que vão direto para a lixeira? Ter esta atitude é o mesmo que isso. Crie uma conexão com a pessoa. Curta suas fotos, comente suas publicações e deixe a conexão mais autêntica possível. Networking é ganha a ganha. Não pense de forma unilateral. Ajude o outro antes de pedir ajuda. Utilize do gatilho da reciprocidade;
- Cuidado com a informalidade excessiva. Cuide de sua comunicação e conteúdos quando falar, principalmente pela primeira vez com a pessoa. Pedido de telefone celular, cantadas e convites inadequados, nem precisamos dizer que é uma atitude bizarra;
- Pedir para um amigo que não fala há algum tempo, te apresentar a outra conexão. O caminho por terceiros, só rola se você tiver uma relação ativa com a pessoa. Caso, contrário, passa novamente a impressão que o interesse é apenas de uma das partes. Não fala com a pessoa há anos e pede para que ela faça a ponte com outra? Troque de lado e perceba com empatia o quanto não pega bem;
- Se você tem interesse de conhecer e se conectar com uma pessoa que para você é importante, avalie o quanto você precisa tornar-se relevante para ela. Isso independe de cargo e senioridade. Trace um diálogo bacana para que o outro desperte o interesse de trocar ainda mais contigo;
- Não ultrapasse os limites do outro. Cada pessoa tem seu próprio tempo. Construir uma relação de networking leva tempo. Enviar uma mensagem e pela ausência de resposta, enviar novamente, torna-se desagradável;
- Na conexão presencial, adeque sua roupa e conteúdos ao ambiente. Cuidado com temas polêmicos ou aquele excesso de informações sobre o outro. Você o estuda por completo e sai jogando sobre o outro sem nenhuma estrutura. Dê o espaço para as conversas fluírem com naturalidade. Relações autênticas, crescem cada vez mais.
Mais do que fórmulas e dicas, pense em como você gostaria de ser tratado. A inversão de papéis sempre ajuda na escolha do caminho para criar uma relação de networking.
Aline Gomes Author
Aline Gomes tem mais de 25 anos de experiência em Recursos Humanos, Treinamento, Desenvolvimento e Educação. Atuação em RH Estratégico de Negócios no Brasil e América Latina na Ambev, Philip Morris, Accenture e Bridgestone. É psicóloga, pós-graduada em Administração de Empresas e MBA em Gestão, Liderança e Inovação. Tem 5 certificações em coaching. Foi sócia da Escola Conquer, CEO da Conquer In Company, unidade para empresas de treinamentos corporativos. Hoje fundadora da Limonada (http://www.alimonada.com.br). Um hub de soluções corporativas que oferece treinamentos e consultoria para catalisar mudanças nas pessoas e empresas.
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