Todas as pessoas que obtêm sucesso (lembrando aqui que o significado de sucesso varia de pessoa para pessoa), aplicam diariamente um conjunto de hábitos que as levam a conquistar resultados positivos em seus negócios e/ou vida.
No livro “O poder do hábito: porque fazemos o que fazemos na vida e nos negócios” de Charles Duhigg, fica claro que quando entendemos o funcionamento dos hábitos temos em nossas mãos o mapa do sucesso, pois através de pequenas mudanças transformamos nossos hábitos de maneira que nos levará muito mais facilmente a alcançar os resultados desejados. Pensando nisso, no artigo de hoje vamos discutir o que considero ser os três hábitos que fazem parte da rotina dos vendedores de sucesso, mas, é claro, que esses hábitos podem e devem ser aplicados na rotina de diversos outros profissionais para melhorar sua vida e carreira, veja a seguir os 3 hábitos que todo vendedor de sucesso têm:
1. Ele tem a imagem do sucesso – O poder está na mente, a forma como nos vemos, apresentamos, acreditamos determina a forma como o outro nos vê, apresenta e crê! O que quero dizer com isso: todo vendedor que se destaca na sua área de atuação REALMENTE age, pensa e acredita no seu sucesso, na sua capacidade. Um vendedor de sucesso, sai de casa acreditando que aquele é um bom dia para vender, que ele é o cara certo para representar o produto ou serviço que vende e ele simplesmente sabe que sua abordagem é matadora! Se ele não acreditasse nisso ele nem sairia de casa ou se saísse duvido muito que convenceria alguém a comprar seu produto. O vendedor de sucesso transparece SUCESSO! Simples assim.
2. Ele se prepara antes de todas as vendas – Esse vendedor, que sabe da sua importância, sabe, também que precisa se destacar na abordagem aos seus clientes. E ele pensa, planeja, executa e avalia sua venda a partir de um script muito bem formulado. Ele cria um passo a passo, conhecendo sua concorrência, seu cliente, fornecedores, produto ou serviço, área de atuação com detalhes. Ele pensa em cada variável, ele normalmente tem resposta para todas as questões e sabe como deve agir para a abordagem ideal, para fechar a venda no melhor momento e ainda ficar na memória do cliente de maneira que quando esse pensar, ver ou ouvir sobre o produto que esse vendedor vende, lembrará dele na hora!
3. Ele avalia cada venda e busca melhorar sua ação na próxima – Um vendedor preocupado com o seu crescimento não perde uma oportunidade para a auto avaliação. Ele busca entender todos os passos que o levaram ao resultado final e aproveita para planejar como pode se destacar ainda mais na próxima venda.
Todo vendedor de sucesso segue, ainda que de maneiras diferentes, esses três hábitos no seu processo de vendas. Se você, vendedor ou não, acredita que outros hábitos podem ajudar na obtenção do sucesso, compartilhe nos comentários suas táticas e dicas de hábitos que contribuem para o sucesso pessoal e profissional!
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