Técnica de Vendas: Inteligência em Vendas – Como vender mais?
Quantas vezes não escutamos que a “arte de vender” é uma habilidade nata e que alguns vendedores já nascem prontos?
E quantas vezes, por outro lado, não conhecemos pessoas que recusaram oportunidades na carreira de vendas por acreditar que não eram capazes de desenvolver essa habilidade, pois não tinham “nascido para vendas”?
Uma coisa que esquecemos é que essas “verdades” impostas socialmente deixam muitas pessoas acreditando que podem ou não fazer algo simplesmente porque nasceram ou não com tal capacidade. Mas as habilidades não podem ser desenvolvidas? Não podemos treinar e ficar mais habilidosos em diferentes coisas? Então, por que seria diferente com vendas?
Neste artigo, quero apresentar a Inteligência em Vendas, e mostrar, que com ela conseguimos melhorar, aprimorar e desenvolver do ZERO a nossa capacidade de vender as mais diferentes coisas, desde ideias a produtos.
A inteligência em vendas, poupa tempo, economiza recursos, aumenta a produtividade, facilita o acesso às informações, dentre muitas outras vantagens. Tudo isso através de tecnologias, de técnicas que melhoram a comunicação, acesso avançado às informações relevantes para a atuação do vendedor, com o objetivo de coletar, integrar e analisar os dados que podem fazer a diferença para a sua empresa.
Por isso, investir em tudo isso pode garantir o aumento das vendas do seu empreendimento. Mas, na prática, como isso funciona?
Depende do objetivo, da realidade financeira disponível para investir e do tempo disponível, mas podem ser aplicadas desde pesquisas com consumidores até a implementação de softwares de Business Inteligence para captar, planejar e executar ações fundamentais para o processo de vendas.
Existem muitos livros, manuais, artigos, estudos, textos que podem desenvolver a nossa capacidade em vendas, mas o que diferencia mesmo a sua habilidade em vender é a prática, são os testes, a famosa “cara de pau” que te faz colocar-se à prova para os mais variados desafios e conhecer um pouco mais sobre o cliente, o mercado, seu produto ou serviço etc. E aliar tudo isso a estratégias que utilizam as informações da maneira mais eficiente é justamente inteligência em vendas.
Compartilhe conosco suas ideias de inteligência em vendas e as práticas que te ajudam a vender mais.
Gostou do artigo? Quer saber mais sobre as tecnologias, processos ou ferramentas podem te ajudar a vender mais? Que tal investir nisso a partir de agora? Então, entre em contato comigo. Terei o maior prazer em responder.
Até o próximo artigo!
Karine Gomes
http://www.criarecriar.com.br/
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