Mundo VUCA: Como vender em um mundo complexo?
Você já ouviu falar que o mundo é VUCA? Quer dizer: volátil, incerto, complexo e ambíguo. Se sim, também já deve ter ouvido falar que as mudanças acontecem de forma muito rápida no mundo atual e que precisamos estar preparados para todo tipo de situação, até mesmo as menos prováveis e impensadas de acontecer – a pandemia do Coronavírus esteve aí para nos provar isso.
Pensando nessa realidade VUCA, é importante nos prepararmos com uma nova mentalidade para compreender que o que fazemos hoje, pode não servir mais para amanhã, que o mundo muda, as empresas mudam, as pessoas mudam e que qualquer mudança externa pode acabar com todos nós.
E para enfrentar tudo isso é fundamental treinarmos a nossa capacidade de adaptação nas mais diferentes áreas da nossa vida, inclusive em vendas. Sendo assim é importante refletir sobre: O que preciso fazer sobre vendas para me adaptar?
Primeiro é preciso aprender a gerenciar os riscos.
Só estando preparado com planos para diferentes cenários, com entendimento de diferentes realidades e compreensão de que é preciso abrir mão de alguns vieses é possível ser flexível o suficiente para encarar as mudanças com mais equilíbrio e preparo.
Em segundo lugar é importante ampliar a vantagem competitiva.
Ou seja, se diferenciando da concorrência e garantindo um espaço sólido no mercado e na memória dos seus clientes. Assim, mesmo em um mundo VUCA você continua a ser lembrado e pode ser a referência nos momentos de necessidade dos seus compradores.
A boa notícia é que a complexidade que deixa tudo confuso pelo excesso de informação também disponibiliza um mundo de possibilidades muito mais acessíveis. E que podem nos ajudar a encontrar as respostas para nossas questões com muito mais agilidade. O ChatGPT está chegando com força total para nos provar isso.
O segredo então é aproveitar as ferramentas que o mundo VUCA nos disponibiliza com a mente aberta e a flexibilidade de entender que não existem erros, mas apenas resultados.
Viva o mundo complexo! Nos próximos artigos quero compartilhar como é possível fazer a melhor gestão de riscos e ampliar a vantagem competitiva nos seus negócios.
Gostou do artigo? Quer saber mais sobre como vender em um mundo complexo (VUCA)? Então, entre em contato. Será um prazer conversar com você.
Até lá, grande abraço!
Karine Gomes
http://www.criarecriar.com.br/
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