Começo o artigo de hoje com uma pergunta: O que você tem feito para ultrapassar as suas metas de vendas?
Perguntar o que você tem feito para alcançar a meta é comum, agora analisar o que pode ser feito para ir além poucos fazem.
As metas de vendas, normalmente, são estabelecidas a fim de estimular, motivar e engajar as equipes de vendas. E muitas vezes elas funcionam! Porém também podem limitar, afinal ao estabelecer um número “X” para alcançar em vendas, alguns vendedores costumam focar naquele máximo e muitos esquecem que podem e DEVEM ir além! É aí que eu quero chegar: se a meta em vendas estabelecida pela empresa é R$100.000,00, por que não colocar um pouco mais nesta meta para realizar seus sonhos e aumentar os ganhos próprios e da empresa também? Pensando nisso, responda as seguintes questões acerca das atitudes para otimizar as suas vendas:
- Quais as novas estratégias que você vem implementando?
- Quais novos eventos promoveu no último semestre para divulgar sua marca?
- Quais novos clientes visitou?
- Você está aproveitando as datas comemorativas para vender mais?
Agora que pensou em tudo o que já fez, que tal começar a listar tudo aquilo que ainda não fez? E se você precisasse lançar mão de todos os recursos, oportunidades e forças disponíveis para aumentar suas vendas em 90%, o que você faria? E mais: se dependesse deste dinheiro para alguma questão de vida ou morte? O que você faria que ainda não fez?
Selecione tudo o que considera honesto e válido e comece a aplicar já! Desafie o seu potencial todos os dias, busque sempre os melhores resultados e diga não ao comodismo!
Boas vendas!
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