Arquivos por Tag: Élida Fagundes
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A Arte das VendasNeurônios espelho nas interações de vendas
Por que os neurônios espelho tem repercussão direta nas nossas interações de vendas? Eles são tão importantes nas relações, que há cientistas dizendo que essa descoberta é tão ou mais sensacional que a descoberta do DNA!
Por Élida Fagundes
A Arte das VendasNeurônios Espelho, Empatia e Repulsa
Você sabe o que são neurônios espelho? Os neurônios espelho estão intimamente ligados à empatia e entender seu funcionamento pode ajudar no processo de vendas.
Por Élida Fagundes
A Arte das VendasEsta Provocação fará Você Ressignificar seu Processo de Vendas!
Você acha que há dificuldade em "ler" as expressões dos clientes através de máscaras ou das telas? Perde-se a conexão ou abrem novas possibilidades no processo de vendas?
Por Élida Fagundes
A Arte das VendasModelo (de Vendas) Spin: A Diretriz dos Vendedores de Sucesso!
Você quer ser um vendedor de sucesso? Aprenda o modelo de vendas Spin para gerar compreensão, conexão com seus clientes e resultados sustentáveis e duradouros.
Por Élida Fagundes
A Arte das VendasSpin Selling e as perguntas que vão Aumentar Suas Taxas de Conversão!
Spin Selling: Você deseja qualificar um lead no processo comercial, identificar suas necessidades e aumentar as taxas de conversão? Conheça as Perguntas Spin!
Por Élida Fagundes
A Arte das VendasSPIN Selling: Introdução à Técnica que Vai te Ajudar a Vender Melhor!
Você sabe o que é SPIN Selling? Esse método alterou profundamente as técnicas e roteiros de vendas existentes. E por que ele é importante?
Por Élida Fagundes
A Arte das VendasCustomer Success: Por que VOCÊ precisa saber disso?
O Expert em Vendas está concentrado em construir um relacionamento leal com o seu cliente, e focado em que este alcance o sucesso desejado.
Por Élida Fagundes
A Arte das VendasDe Loser a Winner: A Concretização do Primeiro Agendamento
Conheça a história da Luísa: o agendamento que deu sentido à coragem, humildade e dedicação no processo de descobrir seus verdadeiros talentos e forças.
Por Élida Fagundes
A Arte das VendasVocê já foi Desafiado (e cobrado) a Pensar Fora da Caixa?
Você já foi desafiado e até cobrado a pensar fora da caixa? Mas como pensar criativamente com uma gestão e processo de trabalho padronizados?
Por Élida Fagundes
A Arte das VendasPor que KPIs são essenciais para qualquer negócio?
Métricas e KPIs são um ingrediente crítico na gestão de desempenho. Porém podem tanto gerar sucesso quanto estragos numa organização.
Por Élida Fagundes
